En 1962 el sociólogo Everett Rogers publicó el conocido libro Difusión de innovaciones en el que clasificaba a los consumidores en los cinco grupos siguientes: Innovadores, Adoptantes tempranos, Mayoría temprana, Mayoría tardía y Retrasados.

Curva de adopción. Fuente: Business-to-you

Desde su creación, el gráfico anterior se ha utilizado ampliamente en muchas industrias, aunque las nuevas tecnologías han sintetizado mejor esa investigación. El gráfico describe perfectamente cómo el perfil psicológico de cada grupo refleja los hábitos de los consumidores y cómo abordan los productos y servicios innovadores. Una de las áreas más importantes a destacar es el claro punto de ruptura conocido como el abismo.

Las preferencias de los consumidores varían ampliamente

Esta brecha entre los primeros adoptantes y la mayoría temprana existe porque los consumidores prefieren escuchar y copiar las referencias de su grupo. Este salto representa la transición a un mercado convencional y tiene muchas similitudes con el ciclo de vida actual de las criptomonedas

Por lo tanto, cruzar el abismo es de suma importancia para cualquier producto o servicio dispuesto a servir a una base de clientes más pragmática.

El libro de Geoffrey A. Moore, Cruzando el Abismo, afirma que para superar el vacío el producto debe ofrecer una solución completa, proporcionar un alto nivel de servicio para atraer a los pragmáticos y establecer una fuerte reputación de boca en boca.

El crecimiento de los teléfonos inteligentes es un gran ejemplo

Ventas mundiales de teléfonos inteligentes (millones). Fuente: Statista

Aunque los teléfonos inteligentes son un nombre familiar ahora, su crecimiento en los dos primeros años de esta industria fue de un promedio de solo un 20% por año. En los cinco años siguientes, una tasa de crecimiento del 50% indicaba que la tecnología había movido a un grupo mucho más amplio de usuarios.

El iPhone de Apple fue lanzado en junio de 2007, vendiendo más de 300,000 unidades en el primer fin de semana, mientras que el iPhone 3G llegó un año después y estableció un récord de 1 millón de unidades vendidas en su primer fin de semana. 

En tal escenario, uno esperaría una tabla de precios estable y saludable para Apple (AAPL) durante ese período, pero no fue así.

El precio de Apple (AAPL). Fuente: TradingView

Como se ha visto, durante el segundo semestre de 2007 se produjo un repunte del 63%, pero incluso en ese período se registró una caída del 22% en solo cinco días. El comienzo de 2008 también marcó un momento difícil para los accionistas, ya que AAPL cayó a USD 18 desde USD 28 en menos de un mes.

Durante este período, las acciones de Apple tuvieron un rendimiento inferior al S&P 500 en un 29.5% en el primer trimestre de 2008.

La penetración de los teléfonos inteligentes en el mercado de la telefonía móvil. Fuente: ComScore

Los datos de ComScore muestran que en 2008 la penetración de los teléfonos inteligentes de EE.UU. estaba luchando por alcanzar la marca del 10%. Los consumidores se encontraban indiscutiblemente en la fase de "adopción temprana", por lo que los inversores tenían razones para dudar de las expectativas optimistas, incluso si provenían de empresas de inversión de renombre.

Bitcoin 2020 contra Apple 2008

Comparación del S&P 500 (2008) con el BTC USD (2020). Fuente: Cointelegraph

Como se muestra en el gráfico anterior, las encuestas recientes muestran que el 11% de los estadounidenses poseen Bitcoin, que es el mismo nivel de penetración de los teléfonos inteligentes en diciembre de 2008. Se pueden encontrar tendencias similares en la volatilidad de los precios y la correlación entre Bitcoin y el S&P 500.     

Apple (AAPL) y el S&P 500 correlación de 90 días. Fuente: TradingView

Bitcoin y S&P 500 correlación de 90 días. Fuente: TradingView

Aunque Bitcoin puede considerarse una tecnología innovadora con ventajas indiscutibles sobre los instrumentos financieros tradicionales y el propio oro, todavía tiene que demostrar su potencial de billón de dólares. Cambiar los patrones humanos, y lo que es más importante, las creencias, es una gran tarea

La definición de dinero ha quedado profundamente grabada en la sociedad por los sistemas fiat que dependen de intermediarios. Además, el "dinero" frecuentemente está sujeto al control errático de los gobiernos y los bancos centrales. Bitcoin puede sufrir una especie de metamorfosis para llegar a una temprana mayoría de pragmáticos.

El lanzamiento en junio de 2010 del iPhone 4 finalmente puso la chispa para estos pragmáticos. ¿Fue la cámara de 5 megapíxeles con una resolución de 720p? ¿Podría haber sido el lanzamiento de FaceTime? ¿Quizás fue que la App Store alcanzó 5 mil millones de descargas o el contrato reducido de dos años de USD 99 para el viejo modelo 3GS? 

Es posible que fuera una combinación de cada una de estas ofertas de productos e hitos, lo que le permitió a Apple evitar el abismo.

Mirando hacia adelante

Es un ejercicio infructuoso imaginar lo que se necesitará para cambiar todo un nicho de participantes que ya son conscientes de los beneficios de Bitcoin pero que hasta ahora permanecen impasibles. 

Ya se han puesto en marcha pequeños catalizadores de adopción para traders e inversores. Por ejemplo, BitPay y Coinbase Commerce, pero todavía hay mucho espacio para mejorar.

Los inversores de Apple que huyeron en 2008 debido a la volatilidad del precio de las acciones, a las caídas del 20% en el valor o a las incertidumbres de la adopción de la corriente principal que se avecinan, probablemente se arrepientan ahora. Esto se debe a que las acciones del AAPL se dispararon un 520% en los próximos tres años para llegar a los USD 78 a principios de 2012.

Un resultado de crecimiento similar para Bitcoin llevaría su precio a unos USD 59,900, lo que supondría una capitalización de mercado de USD 1.1 billones en 2023. Por supuesto, para muchos, eso suena increíblemente irrazonable. 

Una valoración potencial de un billón de dólares para Bitcoin representa solo el 10% de la capitalización total del mercado de USD 11 billones del oro. Aunque pueda parecer una cifra imposible, es solo un 3% de la oferta mundial actual de billetes, monedas y depósitos de cheques.

Los puntos de vista y opiniones expresados aquí son únicamente los del autor y no reflejan necesariamente los puntos de vista de Cointelegraph. Cada movimiento de inversión y comercio implica un riesgo. Usted debe llevar a cabo su propia investigación al tomar una decisión.

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