Tres formas en que su ICO puede superar el FUD en el mercado: Opinión de Expertos

En nuestra Opinión de Expertos, los líderes de opinión de dentro y fuera de la criptoindustria expresan sus puntos de vista, comparten su experiencia y brindan asesoramiento profesional. Opinión de Expertos lo cubre todo, desde la tecnología Blockchain y el financiamiento de las ICO hasta la adopción de impuestos, regulación y criptomonedas por diferentes sectores de la economía.

Si deseas contribuir con una Opinión de Expertos, envía tus ideas y CV a a.mcqueen@cointelegraph.com.

La precaución no siempre es mala. Un escepticismo saludable impide que las personas se sumerjan de cabeza en un concepto superficial. Sin embargo, cuando el miedo, la incertidumbre y la duda (FUD) monopolizan las voces en territorios nuevos e innovadores, puede inhibir el crecimiento positivo. Este es actualmente el caso con las Ofertas Iniciales de Monedas (ICO).

En el 2013, cuando J.R. Willett anunció el concepto de una ICO –un sistema de recaudación de fondos en el que las empresas venden sus nuevas tokens de criptomonedas a cambio de Bitcoin y Ether– inmediatamente se encontró con el escepticismo público. Ese escepticismo sólo creció cuando las voces de la corriente principal ingresaron a la arena Blockchain para castigar a Bitcoin y desacreditar el trabajo de la criptocomunidad.

Hoy en día, las ICO aún tienen el peso de los medios FUD. Estafas, hacks, desinformación y cínicos de alto perfil son los carteles de las ICO y Blockchain en todo el mundo. Esto evita que los proyectos positivos, impactantes e innovadores obtengan la atención que merecen. El mercado de criptomonedas tiene un problema de relaciones públicas.

Para que tu ICO tenga éxito, debes combatir el fuego con fuego. Tu compañía necesita destacarse de la creciente competencia, eliminar el escepticismo y obtener y conservar el apoyo de las comunidades clave. Lograr esto requiere su propia estrategia de relaciones públicas.

Me reúno regularmente con gente ansiosa por dar un chapuzón en el criptomundo. Me he sentado a través de innumerables presentaciones y conceptos entretenidos que varían de prácticos a extravagantes. La pregunta que me hacen es casi unánime: "cómo puedo obtener más atención del proyecto y combatir el FUD". Mi respuesta casi siempre involucra estos tres conceptos:

1.  Ten un mensaje claro

Si no puedes explicar tu visión a un niño de 5 años, no tiene un mensaje claro.

Alrededor del 95% de las empresas con las que hablo tienen este problema. Son personas inteligentes, rodeadas de personas de ideas afines que usan una lengua vernácula similar para explicar su solución. Por el contrario, la mayoría de los inversores de las ICO no son "expertos" de Blockchain y están buscando un resumen conciso sin la jerga de la industria.

Del mismo modo, los medios dominantes a menudo tienen una tenue comprensión del concepto Blockchain. Es más fácil para ellos demonizar un proyecto que no entienden que examinar un documento técnico mal redactado.

El FUD es un síntoma de malentendido. Formula una forma de explicar tu visión en tres oraciones o menos. Esfuézate por la menor cantidad de palabras posible.

2.   Involucrar de manera proactiva a los escépticos y personas influyentes

Si no sales delante de los escépticos, sus voces pueden eclipsar tus esfuerzos de marketing.

La inacción es uno de los mayores perjuicios para los nuevos proyectos de las ICO. Los equipos de Blockchain a menudo se enfocan en construir su plataforma y se olvidan de construir e involucrar a sus comunidades. Si no te diriges a tu público desde el principio en tu proceso de ICO, las voces externas se apropiarán del tono y el sentimiento que rodean tu proyecto.

Crea un flujo constante de información y mantenga canales sociales activos que se dirijan a los medios, inversionistas y entusiastas del proyecto. Mantente involucrado en todo tu proceso de ICO y aborda cualquier FUD con respuestas claras y calculadas.

3.    Muestra tu valor

Debes avanzar con más fuerza que tus escépticos tratando de hacerte retroceder.

El éxito demostrado es la forma más rápida de reducir el ciclo de FUD. Las ICO que evalúan los éxitos y las ganancias de transmisión tienen diez veces más probabilidades de obtener y mantener el apoyo. Desafortunadamente, muchas ICO o superan el éxito "potencial" o no anuncian hitos importantes.

En el primer ejemplo, las empresas se topan con problemas cuando anuncian el éxito prematuramente o se burlan de una asociación o un hito que aún deben asegurar. Esto puede destruir la confianza de la comunidad cuando una empresa no cumple. En el segundo caso, una empresa que no anuncia triunfos aparecerá estancada y perderá el interés de la comunidad.

Bajo promesa y entregar más. Alza las cejas en la criptocomunidad estableciendo metas y luego logrando esas metas públicamente. Si puedes demostrar el éxito en cada paso del camino, no tendrás problemas para anular el FUD y atraer nuevas audiencias a tu ICO.

Las opiniones e interpretaciones en este artículo son las del autor y no representan necesariamente las opiniones de Cointelegraph.

Ben Noble, cofundador de MarketBlok, una empresa de comercialización enfocada en Blockchain con sede en Singapur.